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独家访谈 | 帝凯斯营销总监杨盛平:做有生命的门窗,持续为终端发力

作者:帝凯斯门窗 来源:帝凯斯门窗 发布日期:2018-03-22 浏览次数: 784

      十年以来,帝凯斯门窗一次又一次的厚积薄发,一次又一次为我们带来意想不到的惊喜,逐步打响了“豪宅门窗定制,我只选帝凯斯”的口碑。帝凯斯门窗一直在前进,一直在进步,相信在精心经营部署下,帝凯斯门窗未来必定会更加的璀璨夺目。近日,帝凯斯门窗的营销总监杨盛平先生有幸接受门道家居的采访,与大家一同探讨一款有生命的门窗是如何研发制作而成的,帝凯斯门窗在走向集团化的路上又会有怎样的大动作?


    记者:帝凯斯一直以来都是豪宅门窗的领导品牌。对生产工艺极致的追求,对产品细节的严苛把控,这都是我们成为行业领导品牌的原因。那杨总能否为我们介绍一下,我们品牌的定位和发展理念?


      杨总:帝凯斯这个品牌正式成立的时间是2008年,到目前为止我们已经发展成为一个拥有三大生产基地的大型集团化公司。2008年,我们首先成立了东莞帝凯斯原木门公司;2010年,我们成立了佛山帝凯斯门窗公司;2015年,我们成立了东莞帝凯斯整木家居集团。发展至今,我们帝凯斯在全国已经拥有300多家帝凯斯家居体验馆,整个帝凯斯品牌也正式开始了集团化式的运营。


      帝凯斯从企业创办伊始就定位为高端。我们主要针对豪宅别墅门窗定制,为豪宅别墅用户提供一站式的系统门窗解决方案。十年来,我们帝凯斯一直致力打造一个员工快乐工作、快乐生活、快乐成长;合作伙伴开心经营、快速盈利;消费者开心购买、放心使用的品牌。真正做到让员工有归属感,合作伙伴有成就感,消费者有荣誉感。



    记者:现在,面对门窗行业“同质化”的问题,帝凯斯门窗在产品方面却独具特色,请您为我们介绍一下帝凯斯的产品特点及优势有哪些呢?


      杨总:帝凯斯门窗成立至今,一直在打造产品的差异化。因为铝合金门窗,表面看起来都是差不多的,都是铝材、五金、玻璃的组合,所以大部分消费者更多的把重点放在价格上。但是真正好的产品是没有价格的,一款好的产品只有品质、功能和服务。与之相反,低端的产品有价格,但你不能要求它同时具有品质和服务。帝凯斯门窗在打造产品差异化的时候,重点关注产品的性能,做功能化产品。目前,铝合金门窗市场的竞争十分激烈,地方加工坊对于市场的冲击也很大。所以,一个品牌没有优势的产品将很难继续发展下去。


    记者:2017年家居建材市场理性发展,国家从服务、环保等多方面出台了多项政策法规来规范企业。请问杨总觉得2018年家居建材市场发展会有什么大趋势呢?


      杨总:铝合金门窗市场经历了将近20年的发展,市场已经十分成熟了。随着消费者的欣赏品味和消费意识的不断提升,2018年的门窗市场已经进入了品牌化、专业化、高端化的时代,其中高端产品以及具有节能功能的断桥铝门窗将会是以后家居市场发展的趋势所在。市场的发展趋势也充分证明了我们帝凯斯门窗最初的品牌定位是非常准确的,也说明了我们帝凯斯门窗在以熊总掌舵的公司高层都是独具慧眼的贤才。




    记者:如今,终端市场的竞争情况异常激烈,如何在终端发力取得突破也成为很多门窗企业目前面临的问题。那么帝凯斯门窗在终端帮扶方面,又有什么样的措施来与经销商共同成长?


       杨总:为了帮助终端的发展,我们在企业内部建立了一套完善的管理制度。今年我们成立了20人的销售服务团队投入到全国终端,严格把控好每一件产品的品质,为经销商提供销售政策方面的支持,帮助每一位经销商把终端销售活动做得更加丰富、更加有效。为了充分让利于经销商,帝凯斯斥巨资对品牌推广方面进行了宣传,大力提高了品牌的曝光率。先让经销商赚钱,再谈企业发展,最终实现两者的共同发展一直是我们坚持的发展模式。


    记者:听完杨总对于扶商举措的一番介绍,相信2018年我们帝凯斯门窗将会乘胜追击,大展拳脚,奋发向前。现在经销商选择品牌时,除了考虑企业的实力以及招商政策外,都十分看重企业品牌影响力。品牌化道路成为门窗企业发展的重点之一,那么2018年帝凯斯门窗在品牌和营销方面又有怎样的规划呢?


      杨总:我们今年组建了一支20人的销售服务团队,帮助经销商进行终端推广,以确保经销商的每一场销售活动都能圆满成功。其次,在品牌宣传方面,我们已经与多家媒体建立联盟合作关系,提高品牌的曝光度。我们还准备投入800万,重点打造20家终端旗舰店,充分让利经销商。在产品创新方面,我们今年又开发了5款走在市场前沿的新产品。这款新品在美观度、隔音性、节能型、防水排水性、抗风险、安全性和安装的简易性等方面都有巨大的提升。


      十年间的坚守,从不落下的员工培训,从未间断的产品研发,从不止步的终端服务,帝凯斯门窗用事实告诉我们努力它从来不会欺骗每一个人,帝凯斯门窗早已在日积月累的实力推动下破茧成蝶,成为门窗行业中星光璀璨的一颗明星。